11/28 拼多多 Q3 財報營收增幅 93.9%，鶴立雞群於競爭同業；11/30 拼多多市值 1958.9 億美元，正式超車中國電商龍頭阿里巴巴 1906.5 億美元。
股市財經、資本遊戲，理財白癡的我不懂；拼多多降本增效中引以為傲的人效比是不是「你不做自有別人做」的「中國優勢」，只懂台灣勞基法的我自然也是不懂的。
我對拼多多的興趣，主要還是在商業模式。低價是很簡單的做法，通膨造成消費降級、選對美國市場成為先行者等因素是紅利沒有錯，但問題都在是不是能維持長久的低成本優勢。我看拼多多，並不認為它是傳統的電商平台。
以前在規劃 C2C 平台時，老闆曾經問我，C2C 平台應該要是賣家市場還是買家市場，我回答是賣家市場。2008 年左右，台灣電商佔比仍低，要導流線上客群到超商，就需要扶植賣家、補貼賣家，才有可能達到線上集市的效應，帶入買家人流，做出具規模、正循環的商機。傳統電商如 momo、PChome、阿里巴巴、京東、蝦皮也是一樣，要有足夠吸引人的供應商與品項數，才會帶入、穩住人流。
但拼多多顯然是買家市場，或著說拼多多骨子裡就帶著人氣網紅、團媽的 DNA，而且還是有足夠財力在超級盃投廣、買人氣的那種。去掉代理商環節的拼多多，是直接在世界工廠的中國拿貨直送拼多多，工廠是誰並不重要，重點是價格夠不夠低，只要夠低，團媽就會幫你推。用在李佳琦，就是天天全網最低價，一個雙 11 等同賺上 momo 一整年；用在拼多多，就是透過數據運算，將最低價推到你眼前，威脅電商霸主 amazon。
李佳琦只有一個，偶爾爆走罵你不長進；而拼多多是屬於你的那一個，你不滿意商品，直接退款不須退貨。你是買家，怎麼可能不感心；但如果你是賣家，怎麼可能不切心？這或許也呼應拼多多提到的「高品質發展」策略，透過極端的滿足顧客需求，來回壓供應商提供低價高品質的商品，打造買賣雙方高品質的生態圈，但這可能嗎？
中國工廠就是在多不在精，和人一樣，你不做自有別人做！反正從一開始，你就沒有你的名字，品牌只有拼多多，人氣也只在拼多多。在中國經濟低迷下，沒有議價能力的工廠能怎麼做，就只能付錢投廣、商品降價，求出海而成了陷入低價循環的低薪打工族，但衝高拼多多的營收和市值。放大來看，這不只影響電商、實體商家的存活，更是全球社會經濟的問題，難怪拼多多被稱為「卷王」，拉著全球集體下沉，笑的只有那些投資人。
而這不公平的競爭，也肯定會持續。但我一開始就說了，拼多多是超高效的數位團媽，團媽們相互比拚下，各利害關係人的利潤自然會越來越少，低價的消費需求永遠存在，但不代表團媽的供需平衡不被打破。拼多多能降本增效的長久競爭力在於其數據應用的實力，在不違反道德下自然有學習之處；但站在買家市場的拼多多，我認為其終究無法構成能降低供應商成本與提高效率的規模經濟。
質疑拼多多，理解拼多多，但 #請不要成為拼多多。我認為，對於零售，不論線上線下，通路仍是要站在賣家市場，為其找出高效的銷售模式、降低物流成本，研發品質優異的產品、扶植優秀的品牌，共同打造出可真正降低成本的規模經濟，給消費者真正有道理的低價與價值。
希望我們都不要再有喝到地溝油的那一天。
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