上次有網友在外送市場的分享文提到：「在中國消費不振下，美團也創下很好的收益」；剛好最近無聊時也在思考中國卷完、卷世界的中國電商卷到最後會怎樣，就在這順手分享一個中國 Podcast 怎麼看這狀況。
為什麼美團現在收益往上呢？以往中國愛說「高頻打低頻」、「降維打擊」，結果打了半天，不僅只有內卷，還顧此失彼讓主力核心業務競爭力降低。加上中國經濟不景氣，各大平台開始回過頭專注於自己的核心業務，避免與其他平台直接競爭，也因此為原本的市場留出了生存空間。例如，美團不與攜程爭旅遊市場，抖音不與美團搶外送市場，阿里高德不再強爭滴滴的市場。這種策略有效地降低了各市場的內部競爭，讓每個平台在自己的核心業務能專心經營，也就可以降低補貼，提高利益。
而造成全球內卷的原兇拚多多，在低價競爭下的利潤到底哪來？答案就是：壓榨商家。在中國製造商供過於求的狀況下，拚多多明顯吃到供給端極度內卷的紅利；加上拚多多的「全站推」，可以讓這些不懂營銷的製造商設定最低 ROI，並透過 AI 演算法進行銷售推廣直到最低 ROI 為止，所以製造商可用低門檻進入電商，免養數位廣告投手（想不到 AI 世界第一個消滅的職業可能是數位廣告投手）。
拚多多不走傳統電商的道路，甚至不用京東、阿里這種舊電商思維的人，才能讓拚多多有新的思維和做法。阿里、京東這類傳統電商營運思維的企業是難以模仿拚多多的，因為問題根本不在「絕對低價」。而拚多多在透過這樣大量數據操作下，也可能已經摸透這些供應商的底限，所以在日前對供應商釋出共好的善意，也代表已經知道如何調整商家的費用，這就是拚多多的核心能力！也難怪阿里、京東改走金物流整合的基礎建設策略。
總之，中國電商平台現在正處在各自找出自身優勢的階段，做自己擅長的事，不擅長的就給別人做。也就是說，中國電商早就在嘗試走出台灣零售業愛講的「敵有我也要有」的中二防禦心態，卻最後什麼都搞不好！
附圖為卡牌丟不進垃圾桶的西索，使用的是上班族伸縮不自在的怨念。
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